支行行长竞聘报告
尊敬的各位领导、评委、同志们: 大家好!
美国著名政治家富兰克林有句名言:“推动你的事业,而不要让你的事业推动你。”今天,我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行长一职的公开竞聘,我感到非常幸运和激动。借此机会,感谢××银行×××分行为我提供这样一个展示自我的机会,感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。
这次,我竞聘的岗位是:支行行长。根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作:
一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是:1、深入到各大市场,营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理,发展个人资产业务
资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,计划与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理,防范风险
银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设,提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。
我相信,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办一定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
支行副行长竞聘报告
各位领导,大家好!
首先,感谢行党委给我们提供了这次学习和锻炼的机会,同时也感谢各位领导和同事们多年来对我的关心和帮助。回顾与大家一起走过的日子,我付出了很多,得到的却更多,心中充满了对在座各位的无限感激,而我无以为报,只有以更出色的工作来表达我深深的谢意!
我叫**,今年**岁,中共党员,****年入行,先后从事储蓄、对公、客户经理等岗位,现任**支行的客户经理。
回首**年工作经历,无论角色如何转换,我始终“干一行、爱一行、专一行”,不断攀沿新的高度,使自己迅速成长为一个精业务、懂营销、善管理的复合型人才,同时工作成绩也得到了领导和同事们的充分肯定,连续多年被评为支行先进工作者。在工作中,任何角色我都力求做到“更好”。****年任客户经理以来,与行领导一道,成功营销。截至年月日,个人营销存款额万元,贷款万元,我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦,伴随着成绩一点一滴的积累,我的管理能力、营销能力得到显著提高,也让我今天能够自信地说:我是**支行副行长的合适人选。我的竞争优势在于:
一是多种岗位的磨练,让我积累了较全面的业务知识和较丰富的实践经验。多年来的工作压力,磨练出我吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神。充分运用所掌握的理论业务知识,在工作中总结、归纳和升华,通过传帮带,带动身边员工共同开展营销,促进支行业务的发展。
二是多年来的前台营销和基层网点的工作经历,使我积累了广泛的客户资源与社会资源。在与客户接触的过程中,熟练掌握各类营销技巧,广泛结识拓展高端客户的平台资源,不断扩大社会各界领导层的接触面。
三是具有高度的工作热情和责任心。我认为成功就是认真,用心把每一个动作,每一个细节都坚持做到位。担任客户经理岗位以来,我用心把工作中每个环节抓起来,抓好,抓到位。(可以举例)
敢想才敢拼,拼对才会赢!假如竞聘成功,我将在上级行领导的正确领导下,当好***支行行长的参谋助手,履行自己分管职责,以沉稳平实的心态、义无返顾的勇气以及更大的工作激情,融入岗位工作,把支行工作做出特色,做出亮点。
我工作目标和措施是:完成行领导下达的各项工作目标。…….在实际工作中主要采取以下措施:
一、掌握主动抢抓先机,制定发展规划。《孙子兵法》云“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。其要点是在谋势。谋动在先,先发制人,才能及时调动各种积极因素,掌握市场主动权。接手新岗位后,我将根据支行特点,制定发展计划,把全年任务分解到月到周,细化到岗到人。利用整体考核与按周评比结合,调动员工积极性,保证任务按时间进度完成。
二、管理与考核齐抓,发挥全员能动性。所谓“上下同欲者胜”。我首先将从内部管理工作入手,实施岗位责任制,确定每位员工的工作任务和岗位职责。按季考核竞赛,做好赛前动员、赛中督促,赛后总结。对员工激励做到投其所需,激其所能,营造成人人争先,个个努力的竞争文化。其次提升员工素质和信心。信心是决胜动力。我将加强员工培训和经验传导,发挥典型带动作用,提升员工发展信心。建立员工成长平台,对大堂经理、低柜经理实行轮岗制,员工论业绩上岗,提高全员营销水平。三是对各项指标设立业务指标推动人,负责推动工作,并设最佳推动人。对完成年任务的即给予奖励。
三、外拓与挖潜结合,提升客户经营水平。支行要发展,必须发挥“农夫”与“猎手”的作用。营业厅员工是农夫,将存量客户分配到人,借助系统与台账信息为工具,维护挖潜,提高客户综合贡献度。客户经理和外勤人员,定位为猎手,向专业市场、合作公司、代发单位要客户,不断引进新的优质客户。
四、产品创新与营销并重,提升外部良好形象。面临较好的发展机会和激烈的市场竞争,我将严格执行服务管理办法,采取各种措施,提高服务质量,为客户提供更加优质和更具特色的服务。
各位领导,各位评委,如果我竞聘成功,我将紧跟支行行长步伐,围绕***支行的发展思路开展工作,加倍努力,不断进取,为我行的业务经营和改革发展贡献自己的最大力量。谢谢大家!
支行行长助理竞聘报告
尊敬的各位领导、各位评委:
大家早上好!今天,我怀着激动的心情,来参加市分行的竞聘大会,首先非常感谢市分行党委为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会,同时也感谢各位领导对我的教育和培养,感谢与我同舟共济、朝夕相处的同事们对我的帮助和信任。这次竞聘对我个人来说是一次重要的激励和挑战,这将有益于我个人素质的提高,希望各位领导和评委支持我。
我叫XXX,出生于1983年1月,中共党员,2008年毕业于XXX人力资源管理专业,自参加工作以来,先后在南街支行、营业室担任综合柜员,并且在这期间取得CFP证书。2012年1月调至综合管理部,从事人事、劳资、文秘工作。刚调到办公室工作时,由于以前从未接触过类似的工作,而当时正好又赶上全行整合人力资源,为更好的完成经营任务,提倡人力资源向前台倾斜,后台则压缩人员,所以我一个人接手了以前两个人的工作,那时候几乎天天加班,再加上新型人力资源系统、薪酬系统上线,这对于我这个连旧系统都还没理顺的新手来说难度更大,而新系统的上线又要求所有的人员信息必须做到完整和准确,为下一步实施工资落地打好基础。由于工资涉及到全行员工的切身利益,所以本着为大家负责的工作态度,我对全行每个人的信息进行逐个核对,使其个人资料更加完整准确,既保证了新系统的顺利上线,也为日后工资落地提供了最准确的信息资料。同时我还担任文秘工作,负责准备各类会议材料,撰写业务经营分析报告、工作安排、工作总结等综合材料,及时准确地向行领导和有关人员传达相关通知事项和会议安排,认真审核每个上报或下发的文件。作为机关工作者,我对自己的定位是为业务部门顺利开展工作提供有力保障,热情、周到的服务每一位员工,让领导满意,让大家满意。凭着自己对这份工作的认真与负责,在分行组织的业务比赛中,荣获“优秀业务能手”称号,去年年底又被全行评为先进工作者。
今天我拟竞聘的是支行行长助理一职,现在我将对该职位的认识、竞聘成功后的工作设想谈谈自己的看法:
行长助理,顾名思义,就是协助行长开展日常工作,他属于决策者的参谋人员,是一个体现综合素质的特殊岗位,他既要纵向联系,也要横向沟通,是承上启下的枢纽。既要协助行长处理好日常事务,当好行长的参谋与助手,又要对行长委托的一些工作,大胆管理,勇于独挡一面,做到事无巨细。
其次,作为行长助理,处理问题要全面,要有大局意识,在实际工作中,一切以业务经营发展为主线,坚持求发展和控风险两大主题并存,不仅要有参与管理的参谋能力,还要有落实具体工作的执行能力。积极主动地将行长赋予的重任、员工寄予的希望时刻担在肩上,用全面、发展的眼光从多角度、多层次看问题、想问题、解决问题,从而为行长当好助手,为支行大小事务当好主管,做全行员工坚实的后盾。
我有能力干好行长助理这份工作,因为我认为凡事只要用心去做,就一定能做好。
第一,我有虚心学习、不断完善自我的恒心。无论是在工作中,还是在生活上,我虚心向领导学习,向同事学习,向实践学习,不给自己留疑问,使自己在业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法。同时通过学习、不断实践,使自己的组织能力、协调能力不断提高。
第二,有一颗愿意为大家服务的热心。热心服务,不讲代价是我一贯的做事原则,多年来,始终坚持为客户服务、为工行服务。在日常工作中,无论是领导安排的事、同事拜托的事、支行业务的事,事无大小,都能认真处理,热心对待。
第三,有一种对事业认真负责的决心。一个人能力有大小,但对工作的责任心、使命感是不可缺的,这是做好工作的前提。这种责任心体现在工作讲原则,平时讲风格上;体现在关键时能舍小家、顾大家的奉献精神上;还体现在明辨是非,抛却小我的大局意识上。有了这种责任心,工作起来才能让领导放心,客户贴心,自己安心。
各位领导,如果这次我有幸能够当选,我将从以下几个方面做好我的工作:
一、摆正位置,做好行长的得力助手。工作中我将全力协助支行行长履行管理职能,辅助决策,参与决策;协助行长处理好日常事务,当好行长的助手;同时正确行使行长赋予的权力。
二、狠抓业务,做好营销的带头人。不管是我负责哪项业务、哪块工作,我都会处处以全行业务拓展为重,积极开展各项业务的营销工作,以“同业第一、系统进位”为目标而奋斗。
三、以人为本,做好员工的知心伙伴。作为行长助理,要起好承上启下的作用,多倾听员工的心声并及时反馈给行领导,关心爱护员工,让员工在工作的氛围中感受到家一般的温暖,为工行的改革发展凝心聚力、汇聚合力。
四、严控风险,做好支行的护航员。在工作中严格把好内控案防关,加强风险管理,提高员工的风险防范意识,增强整体案件防范水平,严格执行好各项内控制度,为XX分行的业务发展保驾护航。
最后,我衷心的向在座的各位领导表示诚挚地感谢,没有你们多年来对我的悉心栽培和谆谆教诲,就没有今天站在这里如此坚定、自信的我。拿破仑曾经说过:不想当将军的士兵不是好士兵,无论今天结果如何,我都将努力创造自己的人生价值,为工行的业务发展做出更大的贡献,谢谢大家!
支行行长竞聘报告
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