创业计划书的内容步骤和要领

一、封面设计

封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。

二、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.其篇幅一般在1―2页。

三、公司介绍

其主要内容包括:

拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。

1，公司结构――公司的组织机构图，各部门的功能与责任.公司的股东名单(包括认股权，比例和特权);

2，公司的主要管理人员――公司董事会成员，各位董事的背景资料;各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料;

3，各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求.公司团队的强势怎样;

4，公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。

四、目标市场的选择及预测

基本要求:选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。

基本内容:

1，本企业进入的行业市场现状综述。

2，细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。

3，本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

4，从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。

5，依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。

五、本企业的市场营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

制定企业营销策略，其基本内容和方法包括:

1，本企业营销团队运作模式如何，对他们实行什么样的有效管理机制;

2，本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益;

3，产品策略

(1)，目标市场顾客对产品或服务有何期望，其关键需求点是什么;

(2)，本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些，这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样，特色有哪些，能给顾客带来什么样的利益(即产品的效用)。

六、风险与风险管理

1，你的公司在市场，竞争和技术方面存有哪些基本的风险;

2，你准备怎样应付这些风险;

3，就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会;

4，在你的资本基础上如何进行扩张;

5，在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何;根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资料。