创业者如何撰写出一份打动投资人的商业计划书？

商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？

今天，三水点靠木在这里想用一篇文章教会你如何写好商业计划书，快速获得融资。

一、为什么写好商业计划书很重要

1）足够好的项目，是不需要商业计划书的

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。

2）商业计划书是对自己商业的梳理

商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

好的商业计划书可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；

虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

3）商业计划书是找投资人的敲门砖

打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。

更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。

4）帮你简洁快速的展示你的项目

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

二、商业计划书有哪些模块？

第一部分：目标用户的痛点和需求

创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这个人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的。

我们举个简单的例子，就比如：你如果要开个奶茶店，那你在写商业计划书的时候就需要把我这个奶茶店的用户群及这个用户群有哪些未被满足的需求写出来，比如对于口味多样化、或者价格的偏好等等。

第二部分：解决方案与产品

针对第一部分提出的用户痛点和需求，你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？你的项目的核心价值是什么？

就比如：现如今热门的喜茶品牌，他的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力。

当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道，迅速占领大众视野。

解决方案与产品这一部分，可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式，让投资人有直观的感受。

第三部分：市场分析

我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势，只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。

这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，将自己的市场分析因素罗列出来。比如：延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少。

第四部分：竞争分析

这个模块是说，在市场中除了我们之外，还有哪些其他的玩家？要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。

而是要凸显出，和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是投资人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点，它被热捧的的理由也是其差异化的商品。

第五部分：运营状况

这个部分要表现出，到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等，要用数据来呈现。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率。

第六部分：未来规划

前面讲完目前的运营状态后，在这个模块，是展现我们对未来的规划和想法的时候了。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况。这个部分规划的同时也就引出了下面对资金的需要。

第七部分：融资计划

上面提到了对未来的规划。因此，要达到未来的目标，需要资金。在这个融资计划的内容中，我希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里，以及我愿意大概稀释多少的比例。你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。

第八部分：团队成员

这个部分是我们对团队的描述。需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。

这里需要表达两个重点：

1. 团队专业背景很强，和项目相关；

2. 团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。

三、书写商业计划书的注意事项

1、封面

在商业计划书的封面页，我建议你能够用一句非常精炼的话，把你整个项目给描述出来。让人们能够一句话就知道这个项目、这个商业计划书是做什么的。就是我们的封面也要陈述的。

2、篇幅

第二个要告诉大家的是，商业计划书其实并非越多越好。

这是我们告诉大家，在内容方面八个模块不要多也不要少，当然在篇幅方面也是如此。

一个非常优秀的商业计划书用12页到15页就可以呈现完毕了。 特别是对于我们这些早期的项目来说，这样的篇幅已经足够了。

所以我们告诉大家，在八个模块当中，可能很多的内容模块，我们只需要一张片子。

比如说我们的团队介绍只需要一张片子，我们融资的信息只需要一张片子，其他的有些内容可能也只需要2到3张片子，就能让它解释得更加清晰。

比如说在介绍我的产品、解决方案和盈利模式的时候，我们可能用2到3张片子；在介绍我目前的运营状况的时候，我用2到3张片子就可以介绍地更加清晰。

其实总的来说，你的篇幅数就在12到15张片子就可以了。

试想一下，你在读别人的PPT文件的时候，可能前面的三五页会读得非常仔细，但到了第十页以后，你的翻阅速度其实就非常快了。

所以一定要控制整个商业计划书的篇幅，我们说less is more，少就是多。

3、标题行

当然还有一点就是，在整个商业计划书中，你的每一页的标题行其实非常重要。

这是展示你这一页的核心内容的，需要我们非常的关注。你要给你的读者一个什么观点？

4、图文

还有很重要的是我在介绍的过程当中一直跟大家讲述的，我们不要用大段的文字，尽量用图表和图形的方式，用逻辑的方式来展现。

我们要展示文字的话，最好是用小的短语、用小标题的方式来展示你的观点，这就最有价值。

还有文案色彩一定要确保不要五颜六色，通常一个好的商业计划书控制在三种颜色就可以了，这是我们要注意的内容。

5、结尾

当然你在商业计划书的结尾一定要注意，要留下你的联系方式让别人可以找到你。

还有你写完商业计划书以后，把它变成pdf的格式传到你自己的手机上，自己先阅读一下，确保你的这个字号用手机也可以阅读清楚。

6、真实性

当然在这里还要提醒大家，你所有的数据都要确保真实准确，要确保所有的数据都有据可考，不要夸大，也不要夸夸其谈。

有人一上来就说，我可能就是接下来的一个BAT，我可能就是全球未来的领导者。记得要切合实际，用真实的内容去给人们留下深刻的印象。

还有就是我们对于产品的展示，最好你能够有真实的产品信息给到大家。

还有在整个写作的过程当中，一定要确保我前面讲到的这个逻辑，不要把这个逻辑打散掉，因为它是一个讲故事的逻辑，它是一个投资人在思考这个商业计划书的逻辑。

那最后一点还要告诉你，就是不要有错别字。

商业计划书就是要不断的打磨，可能你很难一蹴而就。这个不断打磨的过程，其实也是对你项目的最好思考，可能你会找到一个项目最合适的机会所在。

好，那就跟大家分享到这里。