2014卖家双十一活动策划书


Posted in 职场文书 onSeptember 29, 2014

11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的,是如何引流的话题,帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道,前年11.11淘宝突破191亿交易额,去年的11.11销售突破350亿大关,而这一切利用的都是暴增的平台流量,而外界的流量基本上是没什么的。所以,我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累,现在临时去搞什么微博、论坛等推广,都是一种浪费,现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

下面,我们针对2014年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步,我们用十个字来简单的概括:目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标。作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是,计划着失败。”我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划,再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在11.11来临之前,让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,:进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如:寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以免费获得奖励一份。

有数据显示,11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,店铺可以从现阶段开始,拿出部分商品用来发布免费试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象。

同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会,商家可以在交流当中,把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销,增加11.11店铺销量。

在这个阶段,如果经济允许,一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的11.11奖励等,切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天,如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用,优惠券仅限11.11使用,预售的开售日期仅在11.11当天,寻宝的奖励需在11.11当天拍下,直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时,我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发, 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量,继续转化为持续的流量。比如,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等。

11.11,这是一个一天顶一个月的日子,也是一个一天影响一年的日子,你的策划有多好,你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉,期待大家能发表更多的看法和观点。


Tags in this post...

职场文书 相关文章推荐
工程造价自荐信
Oct 09 职场文书
诉讼代理人授权委托书
Apr 08 职场文书
广告宣传策划方案
May 21 职场文书
数学系毕业生求职信
May 29 职场文书
大学生活动总结模板
Jul 02 职场文书
解除劳动关系协议书范文
Sep 11 职场文书
学生会辞职信
Mar 02 职场文书
工地材料员岗位职责
Apr 11 职场文书
功夫熊猫观后感
Jun 10 职场文书
货款欠条范本
Jul 03 职场文书
2016年校长新年寄语
Aug 17 职场文书
学习社交礼仪心得体会
Jan 22 职场文书
教师群众路线剖析材料
Sep 29 #职场文书
群众路线教师自我剖析材料
Sep 29 #职场文书
党员教师自我剖析材料
Sep 29 #职场文书
教师自我剖析材料(群众路线)
Sep 29 #职场文书
教师党员自我剖析材料
Sep 29 #职场文书
教师个人自我剖析材料
Sep 29 #职场文书
教师党员个人剖析材料
Sep 29 #职场文书
You might like
基于php权限分配的实现代码
2013/04/28 PHP
解析PHP 5.5 新特性
2013/07/02 PHP
PHP自带方法验证邮箱、URL、IP是否合法的函数
2016/12/08 PHP
struts2 jquery 打造无限层次的树
2009/10/23 Javascript
基于JQuery 滑动与动画的说明介绍
2013/04/18 Javascript
详解Angular.js指令中scope类型的几种特殊情况
2017/02/21 Javascript
js实现手机发送验证码功能
2017/03/13 Javascript
es6学习笔记之Async函数基本教程
2017/05/11 Javascript
Ionic3 UI组件之Gallery Modal详解
2017/06/07 Javascript
AngularJS实现tab选项卡的方法详解
2017/07/05 Javascript
jQuery实现下拉菜单动态添加数据点击滑出收起其他功能
2018/06/14 jQuery
angular4自定义组件非input元素实现ngModel双向数据绑定的方法
2018/12/28 Javascript
[00:32]2018DOTA2亚洲邀请赛VG出场
2018/04/03 DOTA
[54:54]Newbee vs Serenity 2018国际邀请赛小组赛BO2 第一场 8.17
2018/08/18 DOTA
Python中logging模块的用法实例
2014/09/29 Python
Python实现比较两个列表(list)范围
2015/06/12 Python
Python 爬虫多线程详解及实例代码
2016/10/08 Python
Django项目中包含多个应用时对url的配置方法
2018/05/30 Python
python统计中文字符数量的两种方法
2019/01/31 Python
树莓派使用python-librtmp实现rtmp推流h264的方法
2019/07/22 Python
Django框架 信号调度原理解析
2019/09/04 Python
Python Django2.0集成Celery4.1教程
2019/11/19 Python
深入了解如何基于Python读写Kafka
2019/12/31 Python
Python控制鼠标键盘代码实例
2020/12/08 Python
基于DOM+CSS3实现OrgChart组织结构图插件
2016/03/02 HTML / CSS
amazeui树节点自动展开折叠面板并选中第一个树节点的实现
2020/08/24 HTML / CSS
FC-Moto西班牙:摩托车手最大的购物场所之一
2019/04/11 全球购物
营业员实习自我鉴定
2013/12/07 职场文书
最新的咖啡店创业计划书
2013/12/30 职场文书
毕业生护理专业个人求职信范文
2014/01/04 职场文书
大型会议接待方案
2014/03/01 职场文书
房地产活动策划方案
2014/05/14 职场文书
给校长的建议书200字
2014/05/16 职场文书
乡镇党的群众路线教育实践活动个人整改方案
2014/10/31 职场文书
拾金不昧表扬信
2015/01/16 职场文书
CentOS7安装MySQL8的超级详细教程(无坑!)
2022/06/10 Servers