房地产营销活动策划方案


Posted in 职场文书 onSeptember 15, 2014

在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月),可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。

3.价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色:“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。


Tags in this post...

职场文书 相关文章推荐
接待员岗位责任制
Feb 10 职场文书
函授毕业个人自我评价
Feb 20 职场文书
普通大学毕业生自荐信范文
Feb 23 职场文书
股权投资意向书
Apr 01 职场文书
交通安全寄语大全
Apr 08 职场文书
交通文明倡议书
May 16 职场文书
驾驶员安全责任书
Jul 22 职场文书
放飞梦想演讲稿600字
Aug 26 职场文书
法律专业大学生职业生涯规划书:向目标一步步迈进
Sep 22 职场文书
慰问信模板
Feb 14 职场文书
廉政承诺书范文
Apr 28 职场文书
请病假条范文
Aug 17 职场文书
大型主题婚礼活动策划方案
Sep 15 #职场文书
志愿者爱心公益活动策划方案
Sep 15 #职场文书
献爱心大型公益活动策划方案
Sep 15 #职场文书
新闻发布会活动策划方案
Sep 15 #职场文书
超市开业庆典活动策划方案
Sep 15 #职场文书
浪漫婚礼主题活动策划方案
Sep 15 #职场文书
沙滩主题婚礼活动策划方案
Sep 15 #职场文书
You might like
在WIN98下以apache模块方式安装php
2006/10/09 PHP
PHP中图片等比缩放的实例
2013/03/24 PHP
自定义php类(查找/修改)xml文档
2013/03/26 PHP
php5.2以下版本无json_decode函数的解决方法
2014/05/25 PHP
php实现上传图片保存到数据库的方法
2015/02/11 PHP
php使用strip_tags()去除html标签仍有空白的解决方法
2016/07/28 PHP
PHP扩展类型及安装方式解析
2020/04/27 PHP
JavaScript函数参数使用带参数名的方式赋值传入的方法
2015/03/19 Javascript
JavaScript每天定时更换皮肤样式的方法
2015/07/01 Javascript
深入理解jQuery3.0的domManip函数
2016/09/01 Javascript
JSON 必知必会 观后记
2016/10/27 Javascript
使用JS读取XML文件的方法
2016/11/25 Javascript
bootstrap模态框消失问题的解决方法
2016/12/02 Javascript
解决AngualrJS页面刷新导致异常显示问题
2017/04/20 Javascript
详解微信小程序设置底部导航栏目方法
2017/06/29 Javascript
vue-lazyload图片延迟加载插件的实例讲解
2018/02/09 Javascript
[49:02]KG vs Infamous 2019国际邀请赛淘汰赛 败者组BO1 8.20.mp4
2020/07/19 DOTA
python不带重复的全排列代码
2013/08/13 Python
Python读写Excel文件方法介绍
2014/11/22 Python
python通过floor函数舍弃小数位的方法
2015/03/17 Python
在阿里云服务器上配置CentOS+Nginx+Python+Flask环境
2016/06/18 Python
Python切片操作实例分析
2018/03/16 Python
python逆序打印各位数字的方法
2018/06/25 Python
在python中实现强制关闭线程的示例
2019/01/22 Python
Python笔记之facade模式
2019/11/20 Python
Python爬虫:Request Payload和Form Data的简单区别说明
2020/04/30 Python
新手常见Python错误及异常解决处理方案
2020/06/18 Python
python+django+selenium搭建简易自动化测试
2020/08/19 Python
男女朋友协议书
2014/04/23 职场文书
厨师长岗位职责范本
2014/08/25 职场文书
导航工程专业自荐信
2014/09/02 职场文书
年会邀请函范文
2015/01/30 职场文书
幼儿园辞职书
2015/02/26 职场文书
入党积极分子培养人意见
2015/06/02 职场文书
2016计算机专业毕业生自荐信
2016/01/28 职场文书
Java基础之this关键字的使用
2021/06/30 Java/Android