商务代表岗位职责


Posted in 职场文书 onFebruary 15, 2015

商务代表岗位职责

商务代表商务就是商品业务;代表就是指个体;商务代表就是商品业务推广人。即是一个产品、或者说是一个公司的形象代表。只要代表做好了,我们的销售就有销路了。

【岗位职责一】

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

【岗位职责二】

1、负责与客户的沟通,了解销售网络发展,销售数量增跌,制定相应目标;

2、审核客户展厅形象,VI物料的规范,审查客户广告投放;

3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正;

4、掌握客户库存、谈判和制定订单,追踪生产、发运、督促客户付款;

5、制作、传递、处理客户和公司文件,让公司和客户对接;

6、与客户定期查对账目,处理欠账,并对客户财务状况作紧密追踪;

7、拜访经销商、服务商,解决所提出的问题,核查总代经销商政策的落实;

8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训;

9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议;

10、收集市场信息,为制定市场发展规划提供建议;

11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

【岗位职责三】

1、负责区域的招商工作,经销商的加盟、管理。

2、负责区域的销售管理工作,区域的销售目标和计划工作,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度

3、负责区域销售的日常管理工作及区域的管理、指导、培训及评估工作

4、负责所辖区域内的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨工作

5、负责组织区域市场销售的调研,收集掌握信息,做出有序开发市场的计划

6、负责完成区域销售指标及回款指标,分析和开发市场并搞好售后服务等工作

【岗位职责四】

1、负责协助销售经理完成各项销售工作;

2、负责开发客户资源,提供良好的售后服务;

3、负责维护客户关系,做好市场相关的各项业务事宜;

4、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

5、负责客户每月对账单的制作,跟客户良好沟通,准时核对账目明细及应收款的回收;

6、负责与客户、工厂的沟通协调等工作;

7、负责整理销售部门文件资料;

8、负责销售部门的日常运营工作;

9、协助完成部门经理交待的其他工作等。

【岗位职责五】

1、负责公司微信产品的销售和推广;

2、负责辖区市场信息的收集及分析,通过电话的有效沟通来了解客户需求;

3、负责本区域销售活动的策划和执行,通过电话行销的方式完成销售任务;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划、完成销售数据整理、上报及客户分析;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

【岗位职责六】

1、结合公司资源,开拓市场及新客户;

2、高效完成公司制订的年度业务拓展目标;

3、开展市场调研,擅写分析报告;

4、协调与各部门及相关业务伙伴的合作关系;

5、跟踪、收集分析同行业竞争者的市场动态;

6、完成领导安排的其他工作。

【岗位职责七】

1、向客户介绍本公司的相关服务,管理客户档案,完成客户经理交办的其他任务;

2、定期拜访客户,了解客户动态;

3、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

5、接受客户投诉,妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

【岗位职责八】

1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作;

2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施;

3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理;

4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理;

5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的成本控制、危机处理、安全事宜;


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