创业计划书之暑假培训班


Posted in 职场文书 onNovember 09, 2019

一、计划内容

1.项目名称:新起点暑期培训

2.计划目的

1)为使培训班更好的运行

2)为了更好的招收生源

3)为了使日常工作更系统

4)为了更好的应对媒体暴光

3.主要内容1)培训对象分析

2)市场预测

3)生源招收步骤

4)团队机构人员配置

5)培训过程

6)财政预算

7)风险分析

.背景分析

1)分析目前教培行业现状:比如你所在的城市公立学校有多少,学生人数有多少?课外辅导机构数量多少?发展如何?

2)目标学生参加培训机构的需求度:比如公立学校教育不能满足学生课余时间的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有趣等等。大家可以根据自己所在地的情况进行分析;

3)机构优势分析:如果市场中已经存在大量竞品,那自己的优势在哪里?可以从自己的产品特点、针对人群等方面切入。

中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场。

优势:有良好的信誉,较高的知名度,深厚的教育资源,规模大。

劣势:竞争对手多,社会舆论压力大,政府查处严厉

.机构简介

1)机构名称:比如:XX英语培训学校、XX文化培训机构……(注意:按照国家相关法律法规及规章规定,名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样)

2)机构文化:企业文化是企业的精神和价值观所在,它的内容很广泛,主要包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。

企业文化对于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用,所以大家一定不能忽视掉这些,在机构创立之初就要确定好自己的文化,今后全体员工都应该秉持着确定的价值观去工作。比如新东方的愿景是:成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。学而思的使命是:让学习更有效,其愿景是:成为受尊敬的教育机构。瞧,正是有了这些文化的约束与激励,整个公司员工都会有意识地向着这个方向去发展。

.工作开展计划

1)培训对象分析

做为一个暑期培训中心,主要面对中小学生,帮助其提高学习成绩。在中国,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩及过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班。而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有寒暑假有大量的时间,所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的。

2)市场预测

在江西,2005年,全省共有小学14727所,在校生384。16万人,小学适龄儿童入学率达99。01%,辍学率为0。87%。小学毕业生升入普通初中的比例为99。41%,升入初中阶段的比例为99。45%。

共有初中1865所,在校生201。36万人,初中阶段适龄人口入学率达94。05%,毛入学率为115。26%。

共有普通高(完)中617所,在校生84。92万人;各类中等职业教育学校509所,在校生64。16万人。高中阶段毛入学率达到60。4%。

可以说,中国,培训班在有巨大的利润空间,巨大的市场潜力,但是随着社会舆论的压力,政府的干预,使得培训班的发展障碍丛丛。

3)生源招收步骤

面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要。招生工作应该做到以下几点:

1。赢取家长的信任与兴趣

2。让学生很好的了解

3。加大与校方的联系,获得更多的学生资源

大体的步骤:

1。有自己的宣传团队

2。打造自己的品牌特色

3。对家长加大宣传

4)团队机构人员配置

一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力,而且有合理的机构安排。做为培训班的团队,分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主,后期的团队为培训团队。

前期团队人员配置:一名主管,管理所有人员,安排和监督任务,联系校方,制定方案等,宣传人员1到2人,主要负责在学生和家长中宣传,引起学生和家长的注意,财务管理兼文书一名,管理财务和记录工作进度。

后期团队配置:教学质量进度监督一名,平常事务处理一名,信息收集与处理员一名,主要管理与反馈家长和学生的意见和建议的。

5)业绩提成方案:

那到底如何通过激励系数来推出提成比率呢?我们可以运用下面的公式推算。

基本工资×激励系数÷平均业绩=提成比率

激励系数建议:

创业期:100%—150%,盈利期:80%—100%,亏损期:120%—180%。

平均业绩是指校区所有咨询师每月的平均业绩。

众筹“3+1”PK模式

所谓众筹“3+1”PK模式就是指把暑期6、7、8三个月分为3个PK阶段,整个暑期为1个大的PK周期。采取众筹PK金,分组PK的一种激励模式。具体操作办法我举例说明:

某校区一共有10名员工,计划在暑期实行全员招生,要求每个人都必须参与宣传招生。校长决定采取众筹“3+1”PK模式,整个pk分三步走。

(1)步:双选制分出PK战队

我们可以召开一次PK启动大会,会上让每名员工在规定时间内在选票上匿名提名两个队长的人选,然后将选票投入到选票箱,最后提名最多的两位员工将担任队长,公投选出的队长不得以任何理由拒绝。而后每位组长宣誓就职,其余老师按抽签顺序上台演讲3分钟,旨在“自我推销”(演讲内容:我是谁,我会什么,我愿意做什么,我一定会做好什么)。每位老师演讲完后再由两位队长竞选队员,最终由老师选择去哪个战队,队员队长双方均不得弃选。

如果员工总数存在奇数,则剩下的一名员工演讲完以后由两名队长进行“竞拍”竞拍价格为两位队长预估的该员工每月能够创造的业绩,同时竞拍价将在战队每阶段的业绩中扣除。

比如蓝队队长最终以2万的价格获得了这名老师的加入,第一阶段战队完成业绩13万,则在最终统计双方战队业绩时要扣除蓝队2万。如果该老师在该阶段实际完了3完的业绩,则蓝队就“赚”了1万,该老师实际完成1万业绩,蓝队就“亏”了1万。

(2)步:有仪式感的士气展示

战队成立后,每位队长带领队员想出队名、队呼,由校长将队名队呼写在事先准备好的红色和蓝色队旗上。而后两支队伍分别上台进行士气展示,校长再分别授予队旗。总之要注入仪式感,这样更能引起重视和振奋人心。

(3)步:公布PK方案

PK方案的好坏将直接关乎整个激励效果,所以我就重点讲讲。

我们要求每个战队各自众筹PK金3000元,每人最低认缴500元。同时校区再出资4000元注入奖金池,共计10000元的PK金。规定若PK获胜则按实际认缴比例分配PK金。

.风险分析

做为教育事业,基本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而解,随着国家政策的更改,培训班的存在,承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力,一旦被媒体暴光,将被政府关闭,那么所有的前期投入将化为乌有,所以培训班应该调节好自身与媒体、政府的关系,同时以合理的方式出现。


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