创业计划书之家政服务


Posted in 职场文书 onSeptember 18, 2019

一、市场分析

随着生活的质量的不断改善,很多人更注重去享受生活,在日常生活中,家庭打扫是件很累的事情,越来越多的人选择将打扫这一事项交给家政保洁公司来完成。

任何企业无论做什么,首先需要的就是对市场认真的考察和准确的把握。而在家政企业中,市场调查首先是要对市场消费环境做出准确的判断,要判断所在的城市是否有较好的消费水平,同时也要判断大多数人的工作属性。

家政服务行业在2019年受到政策的关注,将会从教育、立法、监管上得以完善。目前,家政服务业在母婴护理和养老护理两个业态上蓬勃发展,推动家政服务业市场规模不断扩大。但供需结构失衡、从业人员素质水平较低、企业规模化程度较低等问题将会阻碍家政服务业的产业升级。

菲律宾的家务雇工有一定影响力,菲律宾的劳务输出收入占该国GDP的8%,其中菲佣输出收入占4.4%。“菲佣”甚至已经成为家政服务的品牌,向全球190多个国家和地区输出,占据了东南亚、中国、欧美国家家政服务市场的绝大部分外劳份额。

目前,菲佣也开始输入到中国的香港、上海、北京、广州等地,艾媒咨询分析师认为,随着中国对家政服务人员的需求不断加强、要求不断提高,将会进一步向中国经济相对发达地区蔓延,一方面这会推动菲佣中介业务的发展,另一方面也有利于触动中国的家政服务业发展提高。

二、运营基本

基地培训(免费)、运输(自费)、住宿(自费)、推荐工作(免费)、每月工资的10%-15%佣金;

在后期的劳动关系中公司、客户(也就是需要保姆的人)和保姆形成一种新的劳动关系。

客户:将保姆每月工资交给我;

保姆:我将每月工资抽取10%后发给她;

在这种新的劳动关系中每个人都有利益,这种利益会维持这种新的劳动关系。

关于客户:

我们承诺不满意可以随时重新更换保姆,并且寻找保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有能力负担的,现在有整个公司作为担保,最大限度的降低原来的损失。

关于保姆:

在以前的劳动关系中,这一类是弱势群体在城市中没有依靠,不熟悉生存环境。我们在收取每月10%到15%的佣金之后将为他担负以下责任,免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。

三、家政管理

(1)公司是具备公司的品牌形象,其次家政公司必须拥有营业执照,服务人员必须拥有健康证、从业资格等。

(2)家政服务人员必须受过一定的专业培训、在家政行业中获得过相关的荣誉或证书。

(3)除了家政公司的品牌力度、服务人员的基本素养以及专业度,还应该考虑家政服务工具清洁干净,对人体无害等。

(4)地域的选择要符合家政保洁力所能及的服务范围。

四、营销思路:

(1)重模式,自建平台

优点: 想怎么运营,可以自己说了算。缺点:成本较高,技术、运营、推广都需要投入大量人力物流,没有大量资金运转不了;

(2) 加盟已经成熟的平台

优点:技术、品牌都是现成的,省钱身心,重点就是保证好服务的品质。缺点:这样的好处大家都知道,自然都想玩,竞争也较大;

(3)独家代理模式 承包当地的市场

优点: 不仅技术、品牌是现成的,运营推广也有一定的自主权,符合创业心态。缺点: 显而易见,需要一些家底、人脉和资源。

(4)营销要素:

口碑营销:口碑营销被称为病毒式营销,核心是营销者努力给客户带来优质产品和服务,致使他们通过亲朋好友之间的交流将公司产品信息、品牌传播开。这种营销方式具有成功率高、可信度强、成本低等特点,能短时间内把公司品牌推广出去。

口碑营销分为两步,第一步是运用各种有效的手段,引发客户对其产品、服务及企业整体形象进行谈论和交流;第二步是激励客户向亲朋好友进行介绍和推荐市场营销方式及过程。

家政企业要注重公司口碑的建立,通过回访、及时关怀等方式,提高客户满意度,让老客户引来更多新客户。

体验式营销:体验,就是让客户参与到营销活动中,包括线上、线下两种形式。通过体验活动,调动客户的感官、情绪、知识、思考等因素,让他们深入了解产品,产生消费需求。

体验营销的核心在互动。利用精彩有趣的活动吸引客户参与,营销人员通过与客户的互动,能清晰了解他们的喜好与痛点。体这种营销方式能让客户在体验中打消对产品的顾虑。家政企业服务于人,所以要通过体验式营销方式,拉近和客户的距离。

植入广告营销:社交媒体时代,植入广告营销有了新变化,可以把广告放到微博评论、公众号、朋友圈中,这些方法成本低、效果好,适合中小微家政企业采用。植入营销需要精心运营,它没有立竿见影的效果,前期需要一段沉淀时间。

五、公司利润来源:

我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁觉色,实际上就相当于一个微型的保险公司,我们的利润来源于抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的,剩下来的资金。

举例子来说假如我们有5万保姆签订合约,每个保姆的月工资为500元那么10%就是每月250万的收入,一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病,纠纷等等需要支出的占30%,我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万,上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员加入到这个体系中来。


Tags in this post...

职场文书 相关文章推荐
土木工程应届生自荐信
Sep 24 职场文书
自荐信的五个重要部分
Oct 29 职场文书
付款委托书范本
Apr 04 职场文书
个人对照检查剖析材料
Oct 13 职场文书
2014年物资管理工作总结
Dec 02 职场文书
事业单位财务人员岗位职责
Apr 14 职场文书
2015年教研室工作总结范文
May 23 职场文书
南京南京观后感
Jun 02 职场文书
单位证明范文
Jun 18 职场文书
趣味运动会新闻稿
Jul 17 职场文书
二十年同学聚会致辞
Jul 28 职场文书
小学课改工作总结
Aug 13 职场文书
创业计划书之甜品店
Sep 18 #职场文书
导游词之安徽九华山
Sep 18 #职场文书
2019年鼓励无偿献血倡议书
Sep 17 #职场文书
八年级作文之一起的走过日子
Sep 17 #职场文书
导游词之云南丽江古城
Sep 17 #职场文书
创业计划书之物流运送
Sep 17 #职场文书
创业计划书之面包店
Sep 17 #职场文书
You might like
随机头像PHP版
2006/10/09 PHP
php的zip解压缩类pclzip使用示例
2014/03/14 PHP
PHP获取windows登录用户名的方法
2014/06/24 PHP
php基于mcrypt的加密解密实例
2014/10/27 PHP
PHP原生函数一定好吗?
2014/12/08 PHP
php解析字符串里所有URL地址的方法
2015/04/03 PHP
php实现贪吃蛇小游戏
2016/07/26 PHP
两个SUBMIT按钮,如何区分处理
2006/08/22 Javascript
js 学习笔记(三)
2009/12/29 Javascript
javascript定时保存表单数据的代码
2011/03/17 Javascript
jQuery中创建实例与原型继承揭秘
2011/12/21 Javascript
javascript中window.event事件用法详解
2012/12/11 Javascript
如何实现textarea里的不同文本显示不同颜色
2014/01/20 Javascript
javascript生成随机数的方法
2014/05/16 Javascript
在JavaScript中操作时间之getMonth()方法的使用
2015/06/10 Javascript
JavaScript中实现map功能代码分享
2015/06/11 Javascript
js实现瀑布流的三种方式比较
2020/06/28 Javascript
vue通过video.js解决m3u8视频播放格式的方法
2019/07/30 Javascript
Python 基础之字符串string详解及实例
2017/04/01 Python
python+numpy+matplotalib实现梯度下降法
2018/08/31 Python
python 将json数据提取转化为txt的方法
2018/10/26 Python
python实现H2O中的随机森林算法介绍及其项目实战
2019/08/29 Python
Python 静态方法和类方法实例分析
2019/11/21 Python
6行Python代码实现进度条效果(Progress、tqdm、alive-progress​​​​​​​和PySimpleGUI库)
2020/01/06 Python
python+gdal+遥感图像拼接(mosaic)的实例
2020/03/10 Python
python中二分查找法的实现方法
2020/12/06 Python
美国求婚钻戒网站:Super Jeweler
2016/08/27 全球购物
英国优质家居用品网上品牌:URBANARA
2018/06/01 全球购物
俄罗斯在线服装店:STOLNIK
2021/03/07 全球购物
酒店工作职员求职简历的自我评价
2013/10/23 职场文书
大学毕业感言50字
2014/02/07 职场文书
工程专业求职自荐书范文
2014/02/08 职场文书
《闻一多先生的说和做》教学反思
2014/04/28 职场文书
希特勒的演讲稿
2014/05/23 职场文书
植树造林的宣传标语
2014/06/23 职场文书
工程部岗位职责范本
2015/04/11 职场文书