一篇合格的广告文案,其主要目的是什么?


Posted in 职场文书 onJuly 12, 2019

做新媒体的小伙伴都熟悉文案的岗位,但是有多少伙伴了解什么才是文案?文案要做什么?怎么去能提升文案的技能?拿到很多书籍,作为文案,需要从那里下手?

那么今天三水点靠木来帮各位梳理下文案的具体内容:

一、什么是文案?

在大家的心里,对于文案的解读有很多种(以下可能是大家能想到的):

1:文案是为了达到营销目的所做的文字工作者。

2:文案是一个故事,是对人性最全面的参透,再利用科技的手段去展示出来。

3:文案其实是一个为达到目标的一个载体。点击率,吸粉,转化,销售…知道达到制定的目标,就是一篇成功的文案。形式各异,无厘头,走情怀,标题党,讲性爱…用尽方式吸引眼球。

4:文案是用文字来表达思想的产物,在文字上达到沟通和传达的目的。

5:用简洁的文字来传达概念或者情绪以达到传播使对象认同。

6:文案,是一种商业化写作,本质是传递信息,其目的在于帮助客户解决商业问题。

7:它源于作者内心对产品的理解,也是另一种方式的营销。

8:文案即是一种语言艺术,讲究的是一种说话方式

......

以上的内容大家说的都对,在百度上对于文案的定义是:

文案来源于广告行业,是“广告文案”的简称,由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式,有广义和狭义之分,广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在维基百科上对于文案的定义是:文案是为了宣传商品、企业、主张或想法,在报章杂志、海报等平面媒体或电子媒体的图像广告、电视广告、网页横幅等使用的文稿或以此为业的人。

在我看来:文案就是要让自己写的文字对目标用户有一定作用,能帮助公司更好的销售产品,吸引更目标用户眼球的岗位(仅代表个人一件)。

二、文案需要做什么?

通过对这六家公司,小编对文案岗位的职能进行了整理大概内容就是以下五点:

1、对公司品牌宣传推广文案的策划,独立撰写各类稿件,新闻稿;

2、对公司官方微博、微信等自媒体的内容编辑工作,日常内容编辑、发布、维护、管理、互动、提高影响力和关注度;

3、对公司产品进行描述,策划及文案包装,包括对产品进行重点挖掘,产品的比较功能描述,产品文案的创意,准确把握和展现公司及产品的亮点;

4、对专题宣传策划和活动文案的文案策划,撰写和管理,并对文案进行优化,跟踪宣传文案的效果,调整优化策略;

5、跟踪分析市场热点,用户需求点及用户对于产品服务的反馈,为公司运营提供内容优化与解决方案。独立完成创意,文案及项目所需多形式内容支撑工作。

文案包括:新闻稿,杂志广告,海报,企业简介,产品目录,日常宣传单页,画册,直邮广告,电视广告脚本,命名,广告口号,作品创意阐述,活动主题,促销主题,感谢信。当然还包括我们现在最重要的:微博,微信公众号,淘宝详情页介绍等等。

不是说好的,只写诗,写段子,写标语么?怎么要求能这么多呢?整个人就会感觉扔进了一片荒芜人烟的原始森林一样,一脸的懵懂起来。这不是骗子么?是你自己心中的骗子欺骗了自己而已。

三、广告文案的目的是什么?

1、让消费者去看

如果做好了一则广告文案,消费者根本不去看,那接下来的一切就是扯淡了。这就像你花尽心思做了一桌南北调和、东西混搭的大菜,但人家压根不动筷子,这样即使是食神下凡的周星星也没辙。

因此,我们才要用各种离奇、亮眼、惊艳、怪诞的创意,去吸引消费者的眼球,让消费者不看都不行。或者是利用多渠道、高频次的广告轰炸,去触及消费者,强迫他们去看。

只有在这种情况下,你会高兴得了肺炎。--SCRABBLE(一种拼字游戏)

只有在这种情况下,你会高兴得了梅毒。--SCRABBLE(一种拼字游戏)

2、有效的传达诉求

毕竟我们是广告文案人,不是王家卫、陈凯歌的接班人,我们也不能拿着甲方的钱,去做一个成为莫言的梦。

所以,文案必须用文字或画面,去更好的传达广告诉求,让消费者喜欢我们的产品,购买我们的产品,甚至像追星的疯狂小粉丝一样,去彻夜排队打架争抢我们品牌的产品。

而在具体方法上,随着广告学、营销学的发展,有不同的答案,比如艺术派、科学派、定位派、冲突派、超级符号派等等百花齐放。

以上讨论的是关于一个合格文案的内在逻辑:它要是一个“特洛伊木马”,用一个漂亮的创意,去保证诉求的顺畅传达。

因此,在这个前提下,最好的创意应该不像是一个广告,或者起码不那么像一个广告。洗脑型的广告是以一种强攻的方式,打入消费者的心智;而内容创意型广告,则是用一种更为柔软的方法,去影响消费者。这两种方式最核心的区别,便是如何去看待你的消费者,而尊重消费者的独立个体,是一个必然趋势。


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