区域经理岗位职责


Posted in 职场文书 onFebruary 02, 2015

区域经理岗位职责

区域经理是企业在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和经营,并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级(指更高一级的区域经理或总部领导人)汇报工作并接受其领导。此外,在指导和管理区域销售工作的同时,还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动,其主要职能如下:

1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

3.选择、管理、协调区域分销渠道,依照企业整体营销政策建立区域分销网络,并加强售后服务及资信管理。

4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

5.定期拜访重要的零售及批发客户,并制定促销计划。

6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。

7.指导区域业务代表开展业务,并接受其工作汇报。

8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

9.与主要客户密切联系。

10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用,负责审查区域销售人员(业务代表、理货员和促销员的费用报销,并指导其以最经济的方式开展工作)。

13.处理(或协助经销商处理)呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

14.制订各种规章制度。

15.接受上级分配的其他工作。



销售区域经理岗位职责

1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划;2)根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案;

3)负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

4)根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

5)制定本区域年度和月度费用预算;

6)预估产品的市场需求并制订计划;

7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告;

8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告;

9)编写月度销售费用执行报告;

10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告;

11)维护现有市场业务;

12)开拓新市场业务

13)收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门

14)提出本市场区域的营销策略

15)配合有关部门做好客户服务工作;

16)撰写本市场区域工作总结与计划

17)管理本市场区的费用

18)完成上级交办的其他任务

餐饮区域经理岗位职责

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。

任务:

1。组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。

2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。

3。组织编写营销效果分析报告,向上级报告。

4。每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。

5。与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务:

1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。

3。组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

4。根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。

职责三

保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。

任务:

1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作。

2。组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理。

3。依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善。

4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息。

职责四

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失。

任务:

1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点。督导的内容,方式,时间。

2。审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。

3。组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。

4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进。

5。组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会。

服装区域经理岗位职责

1.根据年度营销方案,对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配:定期、不定期到片区专卖店巡访,认真做好各项指导工作,协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等,改进专卖店的经营管理水平。

2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作,在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应,积极参与。

3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

4.负责有效沟通、协调门店内外关系,保证门店健康经营;

5.重点协抓培训工作,与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

7.及时了解、分析竞争对手的情况,制定竞争策略。

8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。


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