写作技巧：如何撰写一份优秀的营销策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

在网络营销中，我们遇到的问题多种多样，其实仔细总结，大致会分为以下七个点：

1、项目开始时候，没有一套系统网络营销方案，所以需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

2、团队发展壮大，最初的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

3、市场在发展，团队企业也需要变革，需要相应地调整网络营销策略。

4、项目原有的营销方案出现了大的漏洞，不能再作为项目的网络营销计划。

5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

6、团队企业 在大网络营销方案体系下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

1、行业外部环境分析

2、政治环境分析、经济环境分析

3、行业内部环境分析

4、消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销量目标，毛利率目标，市场占有率目标。所有的目标必须明确，比如总销量10万件，毛利率35%，市场占有率16%。一定要用明确数字表达出来。

四、具体网络营销方案

撰写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、平台分析，主要包括：流量分析、页面分析、运用技术和设计分析、网络营销基础分析、平台运营分析等

2、平台优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、项目推广，主要包括：搜索引擎排名、SEO，其他广告投放，更多推广方式运用。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从团队整体营销宣传战略方针，树立产品形象，同时注重树立形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。