互联网创业商业模式以及赚钱法则有哪些?


Posted in 职场文书 onOctober 12, 2019

首先,先看下实物商品的商业模式,如果您的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本就是几种方法:

1.自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户;

2.外包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户;

3.只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售;

4.只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场;

亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第几种商业模式。

如果你的产品不是某种物品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?下面看看所谓互联网思维下的商业模式:

一、广告

1.展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。

2.广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、GoogleAdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

3.电商广告:最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。

4.软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

5.虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

6.用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

二、交易平台模式

1.实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

2.服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。

3.沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了。很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

三、直接向用户收费

除了广告,另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。

1.定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式。

2.按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。

3.打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。

四、免费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

1.限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

2.限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

3.限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

4.应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

5.试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

6.核心功能免费,其他功能收费:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。

7.核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

8.组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

所以,既然互联网有这么多商业模式可以选择的,创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品,努力黏住更多的用户,用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,就可以赚钱。

五、互联网传播模式的思维变化:

1.你卖产品是优先选择打广告,还是会尽力做好自媒体-流量>粉丝>成交?

自媒体有什么特点呢?总结几个关键词:智能化匹配>智能推荐>精准>量化>生态>品牌,大家只需要思考这几个关键词,就应该马上明白:

今年你必须要做好自媒体的布局,因为如果你没有自媒体资源,又没有钱,那么,请问你明年做什么呢?凭什么做得好呢?

2.互联网组织形式发生了变化:

1)企业转微小型创业;(2)合伙制创业-协同创业-联盟创业-斜杠创业。

大家是不是发现了一个现象:企业不要盲目追求规模化,把减负>微小>后端这三块加强了,很多人都变成了创业工作室,充分利用互联网;另一方面又加强了合伙人创业模式,这些商业组织形式的变化,证明了一件事:传统企业组织形式要改变。

如果你没有品牌,没有个人影响力,就不要轻意的去创业!如果你的企业无法做好成本最低化,收益最大化,你也不要投资。

3.互联网销售思维方式发生了变化:

互联网产品展示-成交工具越来越多,比如小程序,所以一家实体店、一个销售平台,一定要拥有线上‘海量’的产品,而这些产品又无需压货,只需“信息流+结算系统”,全新的商业不再以产品类别划分了,更多的是“以服务的人群”来划分,比如你的实不再是服装店、鞋店、瑜珈馆,而可能是“以女性为服务主体的线下社交平台”,原则上而言:你这个社交平台可以卖所有目标族群所需求的所有产品。

4.互联网资本模式思维发生了变化:

传统资本模式,更多的是借贷模式、自筹资金,没有钱就借钱创业,这种思维真的不对,互联网思维改变了资本模式,更多的是小微众融、众筹模式、合伙人模式,或是利用流量-粉丝资源的变现思维。

六、互联网创业,赚钱法则

1.倒卖流量赚钱法则:有人曾经谈到,百度、腾讯就是一家倒卖流量的公司。马化腾、李彦宏通过社交、搜索应用,聚集了大量的用户流量,并建立了自己的封闭式用户池塘。那么,既然他们可以用流量赚钱,自然有人就会做起了二房东,在他们丰富的流量池内,建立自己的小小鱼塘,通过倒卖流量来赚钱。

2.倒卖资源赚钱法则:要说倒卖资源,最早在网上倒卖资源都是QQ号的比较多,包括很多微信群转发下载的云盘看片连接,都是相同的道理。倒卖资源的前提是,这个资源不是太容易获取,拥有一定的价值放大作用。因为,资源的唯一性、稀缺性,就会造成获利的空间。

3.整合资源赚钱法则:当一个新事物发展起来,一定有他的必然性。新生事物必然对旧生事物造成一定的冲击,而这样的冲击自然会给传统产业造成压力。同时,传统产业的人群还没有来得及适应这种改变,便会产生一种资源配比度不高的现象,每个新鲜事物的出现都会存在类似的机会。


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