一个成功的互联网创业项目，必须满足这些要求

一、行业、方向

清晰你的行业未来的发展方向，包括资本和政策两方面，把握和推演出爆发点。

如果你的行业已经在风口，那么你应该花更多的时间去了解竞争格局：包括对手的市场、方向、商业模式、切入点等。

行业特点：垄断市场、竞争市场。不同的市场特点要对应不同的经营模式。

切入时机：一个对的项目进入时机不对，那么也是一个错的项目。

蜜淘创始人曾经做过一个分享，她是如何判断时机的呢？蜜淘主要是去跨境电商，针对母婴行业进行深耕。那么他进入市场是双边切入（不懂请关注我讲切入点的文章），她需要判断B\C两端的需求是否成立以及大环境是否支持。C端调研，她去参加一个国外的展销会，看到展销会上的国外母婴品牌聚集人数众多，那么她觉得中国消费者对于海外母婴产品存在需求，而且海淘从2002年便开始出现，是真需。B端调研，她拜访多家海外的母婴品牌，去了解为何不进入中国市场，通过了解之后，明确了B端不进入中国市场的原因，通过商业运作去解决了这个问题之后。并且判断到当时做海外母婴品牌的竞争者并没有，于是确定这个市场大有可为。

二、同质竞争者

创业走的是巧，而不是勇。当然如果你背后有大量的资本支持，你想走下勇的模式去打下市场也不是不可以。但是我们这是着重讲的是巧。

是否有人在做？如果有人在做，那么你和竞争者的差异化是什么？你的核心竞争力是什么？

如果没人在做？如果市场没人在做，要么是做了死掉了，要么是没人敢做。那么你需要找到没人在做的原因，这个原因就是阻碍市场发展的痛点，那么我们需要做的就是解决这个痛点以及目标市场的痛点。

所以这里我们需要形成一种思维模式，如果市场能做，那么一定有人在做，你看到的机会别人一定会看到，所以当我们看到市场没人在做的时候，我们应该警惕而不是高兴。要确定一定是有什么因素阻碍了别人不做。

三、产品改变了什么

你的产品、模式或者创新出现，对市场有没有作用。你能真正的改变了哪些东西？

（1）提升效率；

（2）智能化；

（3）满足情感。

四、痛点及解决方案、核心功能

痛点：之前解决不了的东西、之前没有解决好的问题。

真痛还是假痛：很多痛点找到之后，并没有引发市场爆发，那么说明你的痛点找的并不对，或者是不是很痛。真正的痛点，只要市场接受，那么一定会带来爆发的增长。

解决方案：痛点我们可以有这样一个认知，大家都看得到。重要的是你的解决方案是否正确。这个正确的考量一方面是能否真正解决目标用户的问题；另一个方面是是否能带来真正的商业价值，和商业本质冲突的解决方案是行不通的。

替代品：你的产品没有出现前，大家是如何解决这个问题的。那么你的产品是否能让大家改变原有的方法，也就是说你的产品有多高明。

核心功能：很多痛点都是低频非刚需的（刚需：1.想要；2.能要的起），那么如果是这样，单单一个痛点是不够的，你还需要有一个核心功能，可以黏住用户的核心功能，这个很重要，这个很重要，这个很重要。重要的事情说三遍，因为很多创业者，会被一时找到痛点而带来的自负情绪所影响，蒙蔽自己的眼镜，所以这个一定要注意。

痛点是否为突破口：如果痛点可以作为市场突破口，那么这是最好的情况。如果你的痛点不能作为市场突破口，那么你还需要找到市场突破口，然后把用户的注意力引到你的痛点功能上。（突破口的选择其他文章来说明

五、盈利模式

普通盈利：这个盈利的度量可以单单满足收支平衡即可。当然，如果你有足够的资本可以忽略这个普通盈利。

商业价值：你的产品做出来，有了一定的用户量之后，能否产生一定的商业价值。互联网的出现恰恰的让一些复杂的商业价值爆发，让历史上没有价值的东西变得有价值。商业价值包括：数据、规模化、精准化、移动化等等。不同时代的产物他的商业价值是不同的。所以做互联网产品我们要用互联网的思维去看到商业的价值。

六、切入点

难度：切入点分为单点切入：例如美图，每一个用户玩就可以跑通产品；单边切入：例如微信，需要由一些用户互相存在；双边切入：淘宝，需要由B端还需要由C端；多边切入。

随着点和边的增多，运营的难度和切入的难度会加大。

留存：你的切入点是否能留存下用户，互联网思维更多玩的是用户嘛，所以增加这么一条，你的产品切入点能否在用户使用之后把用户留存，还是狗熊掰棒子，来一个走一个。当然，客单价高，低频而又跑通了商业模式的除外。

七、团队

行业深耕多年的人才：对行业理解深刻，对痛点把握清晰，并有一定的行业资源的合伙人，这样的联合创始人存在，可以帮助创始人少走很多弯路，也能大大降低试错成本，快速切入市场。

创业经验丰富的人才：有过创业经历，对创业的流程有清晰把握，对创业过程中的坑了解的人，可以避免团队少走很多坑，降低公司的风险，这样的人可以做为创始人或者副总。

运营人才：根据项目特性而言，但是一般的项目都需要一个运营出身的联合创始人，毕竟从整个市场来讲，同质竞争者一定是存在的，那么如果你在运营上占有优势，对于整个公司的周转速度是十分有利的。

技术人才：技术人才可以不占干股而只是期权，不过还是建议团队有一个技术牛，但是能力方面最好更多的是对产品了解，和技术人才管理上面。帮助公司去沟通技术和市场两部分，并且打造出一个完美的产品出来。