业务员岗位职责

保为合格的业务员，怎样做才能更快地晋升为业务精英呢？在工作中，企业对此职位有哪些岗位职责要求呢？请看以下某企业业务员岗位职责概述：

1, 在总经理领导下,负责地区的销售管理工作;完成上级下达的销售回款与工作目标

2,按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;

3,详细了解所辖区域市场. 收集市场动态与竞品信息, 及时上报上级领导; 通过相关的市场调查 (通过网络, 走访客户, 文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括物业,产品消费水平,销售目标及差 距,现有的客户数量,各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特 点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料. 根据以上基 本状况,确定在当地的市场目标.

4,按计划及要求拜访客户,并填报拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通, 建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真 跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客 户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款.

5,结合公司安排,提出市场销售,时间安排及推广建设计划.

6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升销售网络质量.

7,执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见.

8,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增 强国内市场竞争能力,提高企业的知名度..

9,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一 份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情 况.

10,处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

11,遵守职业道德,保守商业机密.

12,完成上级领导交给的其他工作任务