销售区域经理岗位职责


Posted in 职场文书 onApril 10, 2015

销售区域经理岗位职责

【岗位职责一】

1.根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

3.负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5.负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。

【岗位职责二】

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

5.参与制定各类市场推广方案并实施;

6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

7.建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

【岗位职责三】

1、负责品牌大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息,制定年销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议。

【岗位职责四】

1、根据公司整体经营发展目标,制订公司的销售目标、任务和执行方案;

2、为全面完成销售任务,带领团队按质按量实施销售计划;

3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督,确保完成销售指标;

4、促销计划的制定与实施。

5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等),及时将相关信息反馈至企管人事部

【岗位职责五】

1.区域内空白市场的开发,对经销商进行评估、筛选,制定详细的经销商档案;

2.定期进行市场调查、分析,深入了解竞品信息,制定有效应对措施;

3.组织好例会与报表提报,做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理;

4.制定区域销售计划,追踪目标达成进度;

5.协助经销商合理调配下属员工,充分调动全体员工的积极性和主动性,拓展市场销售网络,建立良好的终端客情关系;

6.负责开展区域内市场营销活动,完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理;

7.检查员工的各项报表,严格考核员工的各项业绩和工作质量;

8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估,如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。


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