创业计划书之电动车企业


Posted in 职场文书 onOctober 11, 2019

一、项目分析:

1.电动车前景与背景:

改革开放以来,电动自行车产业稳步发展,成为国内重要的交通工具。近几年,电动车产量保持稳定,保有量维持在2.5亿辆,出口规模持续扩大,国内电动自行车形成两强争霸,地方分散的格局。

近日,全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D. Power发布了"2019中国新能源汽车体验研究SM(NEVXI)"。该研究报告重点考察了拥车期为2至6个月的新能源汽车新车车主在车辆使用过程中遇到的质量问题,新车质量得分以平均每百辆车问题数(PP100)表达,得分越低,表明问题数越少,质量也越好。此外,该报告也考察了用户在售前、销售和产品使用过程中的完整经历和满意度。为保证研究数据尽量详实客观,研究对象为2018年9月至2019年3月之间购车的2770位车主,覆盖21个品牌的41款车型,并因各地用车环境的不同,研究还同时在30个省份进行。

虽然三五年之内,传统燃油动力还将会是主流,但新能源汽车终究会慢慢全面普及,到时候电动车主流偏见必将会烟消云散,到那时才是一个真正成熟理性的新能源汽车时代。这个过程也许需要几十年,但终究会到来,而设计、技术、智能化、互联网将成为电动车未来主攻发展方向。

2.电动车行业分析:

(1)低碳出行、绿色环保共识深入人心。

(2)城镇化水平不断提高,持续利好行业发展。

(3)消费升级的大趋势有利于促进产业升级:随着电动自行车市场消费趋于饱和,电动自行车行业的消费升级也是大势所趋。优质的电动自行车制造商以消费者需求为导向,大力投入产品研发,促进行业产品的差异化,提升科技感、时尚感并具有多功能、多系列的产品。消费升级的市场环境为电动自行车产业的升级发展提供了肥沃土壤,未来电动自行车产业有望迎来新的增长。

(4)短途配送服务成熟促进行业发展:随着居民消费意识不断提升和我国互联网+的服务模式不断成熟,各类上门服务成为新消费的主流,外卖行业、快递行业蓬勃发展。外卖行业和快递行业对两轮电动自行车的依赖度较高,外卖和快递配送最主要的交通工具即为电动自行车。

5)共享电动车刺激行业发展:电动车相比自行车速度更快、里程更远、省力便捷,从2018年起共享电动车在资本的推波助澜之下澎湃发展,掀起一场出行的革新。哈啰出行率先进入共享电动自行车,随后滴滴公司推出了街兔电单车、摩拜与ofo都切入了战场。共享电动车发展如火如荼,电动自行车需求大增。

二、公司简介

公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于20xx年xx月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产xxx万元,员工xxx多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在20xx年xx月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年xx月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在xx县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了xx省、xx省、xx省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

三、品牌定位

(1)争做电动车行业的领导品牌:目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。

(2)产品优势:低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

(3)市场现状:20xx年的xx电动车市场,由于绿源、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对A电动车的最大考验。

四、融资计划

公司计划以借贷形式,一次性借贷xxx万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中xx万美元,用于市场推广及广告费用;xx万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

五、市场推广

1.营销策略

品牌定位:中高档。

目标市场:国内二级、三级。

渠道策略:特许经营、专卖连锁

产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识。

2.推广预测:

年份 终端网络 销售额

20xx年 x家;

20xx年 xx家 xxxx万;

在销售额达到1千万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年产电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作,于20xx年完成1亿元销售额,发展终端网络xxx家,年生产A电动车xx万量。品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对A电动车的首选品牌。

六、管理目标

营销管理工程,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。


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